El marketing no es el problema, el problema es no tener una práctica matriz visible y vendible. O dicho de otro modo: antes de quemarte el cerebro elaborando estrategias de marketing para negocios conscientes, te propongo dejar de improvisar y elegir una plataforma de expansión que haga crecer tu negocio.

El secreto para agendar servicios es que la mayor cantidad de personas conozca tu propuesta. Parece simple, sin embargo... ¿De qué forma vas a mostrarte y expresar los beneficios de tu práctica matriz?

• Anuncios

• Marketing de contenidos

• Eventos en vivo

• Colaboraciones

• Post invitados

• Networking

Quizás consideres todas las posibilidades anteriores. Aún así, lo cierto es que un porcentaje grueso de tus clientes va a provenir de una de tus actividades sostenidas cotidianamente.

Todas las otras, probablemente no ni urgentes ni necesarias.

En función de lo dicho, dejemos de hablar de "marketing" y hablemos de desarrollar tu plataforma de expansión. 

Una plataforma es un espacio que posibilita encontrar una audiencia, exponiendo tu conocimiento y experiencia en un formato que te brinde seguridad (llamale escritura, video, webinars, podcast).

En cierto sentido, la plataforma en sí misma, no es lo esencial. Podría ser Youtube, Instagram, Facebook, Linkedin, Pinterest.

Las plataformas de expansión son mutables, tu enfoque se centra en encontrar la que mejor se ajusta a tu forma de expresión y permite poner tu práctica matriz frente a los ojos de una audiencia con interés en tu tema.

¿A qué plataforma de expansión te conviene dedicar tu tiempo y esfuerzo de creación?

Que sea la plataforma de moda no responde esta pregunta.

En definitiva el criterio de elección debería contemplar dos aspectos. En primer lugar, que allí se encuentre una audiencia que responda al perfil demográfico de tu cliente.

Por otra parte, deberías contemplar la relación entre el beneficio que estás obteniendo y los esfuerzos que allí estás depositando.

Para que tengas una idea: mis artículos en Linkedin son más efectivos para atraer clientes que decenas de post y dos lanzamientos en Instagram.

Entonces, ¿por qué dedicarle tanto tiempo a la pecera de Meta?

Lo mismo deberías evaluar para tu práctica específica. Si aún los resultados no son concretos y no te ayudan a tomar una decisión, mi Sistema Vende, propone una respuesta que considero la más efectiva para profesionales de la transformación.

Te invito a conocer más sobre la forma de abrir tu práctica a la mayor visibilidad para obtener mejores resultados con menos tiempo dedicado a nutrir de contenido plataformas efímeras como Instagram o Tik Tok.

¿Quién está exento de aprender del ensayo y el error? Sin embargo, alguna vez leí que si los errores son ajenos, mejor.

Aunque la experiencia siempre es intransferible, ciertamente podemos aprender de los errores cometidos por quienes nos preceden.

De acuerdo a este principio, comparto contigo los que considero errores de base que afectan tu práctica matriz y arruinan la posibilidad de establecer un plan de marketing para negocios conscientes:

• No comprender que tu práctica en el mundo online es un negocio y en consecuencia, requiere invertir recursos -tiempo y dinero- en ella.

• Permanecer aferrada a la etapa de aprendizaje por los siglos de los siglos.

• Intentar ser todo para todos.

Los textos que leíste previamente fueron creados en función de haber cometido y ver a otros cometer estos errores una y otra vez.

Durante tu formación profesional tu principal preocupación no fue cuál iba a ser tu plataforma de expansión y cómo ibas a utilizarla para conseguir clientes.

Tampoco consideraste tu práctica como "un negocio" (al menos no con nitidez) y en consecuencia, tampoco asumiste la necesidad de invertir recursos en ella que no sean los académicos.

Asumimos que podemos hacerlo todo. Que cada uno de los aspectos de nuestra práctica nos involucra íntimamente y reclama nuestra intervención minuciosa.

Que no es "tan importante" aprender a vender porque tu conocimiento va a abrirse camino solo. En definitiva, ¿no soy experta en mi área?

De esta forma, tus esfuerzos avanzan sin dirección. Tomando sugerencias dispersas de uno u otro gurú del marketing, probándolo estrategias sueltas sin cuestionar si son válidas y enriquecedoras para tu negocio.

Asumiste que ibas a descubrir cómo hacerlo y hoy, te agobia la sensación de no saber por qué no funciona. Incluso, llegaste a cuestionarte tu capacidad.

Entonces, llega el momento de considerar lo que aún no hiciste:

Buscar ayuda estratégica para definir tu práctica matriz online.

Definir una plataforma de expansión.

Reconocer los formatos que mejor se ajustan a tu negocio.

Invertir en expandir tu presencia online.

¿Por qué? Porque lo que estás creando es un negocio, no una agencia de contenidos.

Si el error más frecuente es no invertir, el que le sigue es invertir descontroladamente.

Hablo desde la más estricta experiencia si afirmo que también podemos caer en las antípodas del "DIY". Invirtiendo en programas a lo loco, para acceder a ese secreto del marketing para negocios conscientes que no poseemos, y promete ser la respuesta a todos nuestros problemas

Si estás invirtiendo más en cursos que en tu negocio, ese es el problema.

Entiendo que reconocer el punto en el que ya aprendimos lo suficiente es difícil.

Por supuesto que esto no significa que no inviertas en formación que te ayude a mejorar y crecer. Todo lo contrario: soy mentora y contrato mentores. Creo en el poder de agilizar la curva de aprendizaje.

Significa que reflexiones cuál es tu mejor inversión en este momento y que cada vez que se te escurra el dedo en el botón de Paypal te cuestiones: ¿Esto es lo que realmente necesito ahora?

Si la respuesta es sí, adelante.

Tercero y no menor... Quizás el de mayor relevancia al momento de  comprender por qué no está funcionando todo aquello que sugieren los expertos en marketing para negocios conscientes.

Entro a tu web y honestamente, no entiendo cómo podrías ayudarme.

Estoy leyendo tu último post en Instagram y me pregunto si ya lo leí antes, porque nada distingue tu estilo.

Visito tu Linkedin y encuentro un titular confuso y una biografía incompleta.

Barajemos y repartamos de nuevo: en qué podrías ayudarme: ¿Mi profesión? ¿Mi vida sentimental? ¿Mis adicciones? ¿A cocinar chocotorta con cacao sin azúcar de Ecuador?

Elegir da miedo. Un miedo muy real de perder opciones posibles. Pasa en todas las áreas de la vida, por supuesto, también en la elección de tu práctica matriz online.

Permitime plantearte un contrasentido que desafía tu lógica offline: cuánto más genérica sea tu propuesta, más lejos vas a encontrarte de desarrollar una práctica matriz online significativa y rentable.

Cuanto más amplio sea tu mensaje -similar a los miles que circulan impunemente todos los días por redes- y los presentes en más espacios sociales,  estás distanciándote del horizonte deseado.

Quien no desee comprarte no va a hacerlo por más genérica e inofensiva que sea tu propuesta.

Entonces: ¿por qué no orientar tu mensaje hacia el tema en el cual sientas placer al contribuir y puedas resolver con éxito?

Y algo más: ¿por qué no comunicarme en la forma en la cual me siento cómoda y eligiendo un único espacio para concentrar todos mis esfuerzos?

Sentir miedo de ser es la piedra de toque de todos los errores anteriores, el secreto del marketing para negocios conscientes es revelar sin temor tu identidad expresiva.

Permitir que se acerquen quienes resuenan con ella y que hagan mutis por el foro quienes no, es parte del juego de tu práctica matriz online.

¿Querés dejar de improvisar y convertir tu contenido en un sistema que vende y te da autoridad delante de las personas adecuadas?

Te invito a agendar tu consulta diagnóstica y descubrir qué está bloqueando tu práctica online hoy y cómo el Sistema Vende podría ayudarte.